Bab Tujuh Puluh Tujuh: Rencana Penanggulangan

Wang Jun dan Wen Bo saling memandang, keduanya tampak terkejut. Sulit dipercaya, setelah baru saja menangkap seseorang, masih ada orang yang berani melanggar hukum dengan sengaja?

“Ini, rasanya agak mustahil, kan?” Wang Jun merasa sulit memahami.

Namun Wen Bo menggelengkan kepala, “Tidak bisa dipastikan, mungkin saja malah terjadi di bawah hidung kita.”

“Bagaimanapun juga, kita baru saja menangkap seseorang. Kalau bukan karena peringatan dari Kakak Chao, pasti setelah ini kita akan sedikit lengah.”

Sss!

Berbeda dengan ketenangan Wen Bo, Wang Jun diam-diam mengutuk licik, “Bos Li, saya akan segera turun dan mengatur semuanya.”

Li Mingchao mengangguk, menunggu Wang Jun pergi, lalu berkata pada Wen Bo, “Cui He sudah mulai menyerang kita. Bertahan tanpa melawan bukanlah gaya saya. Kita harus menemukan cara untuk membalas, menjebak Cui He kali ini.”

“Ada lagi hal yang lebih penting. Perusahaan Minuman Keras Xianglong milik Cui He, ke depannya pasti akan menjadi musuh terbesar kita. Kita harus segera menyiapkan strategi lengkap untuk menghadapinya.”

“Kalau tidak, Xianglong punya modal besar. Andai mereka hanya mengandalkan uang, menurunkan harga dan menekan kita, bisa-bisa kita bangkrut.”

Tatapan Wen Bo sedikit tajam, ia pun terpaku dalam pemikiran.

Ini memang tantangan besar baginya, bahkan terasa menekan. Jika bicara ukuran, Perusahaan Minuman Keras Xianglong bisa mengalahkan Pabrik Minuman Keras Yangjia Gou di segala bidang. Dalam situasi seperti ini, bagaimana cara melawan balik, bahkan menghancurkan Xianglong?

Ia memang cerdas, tapi tetap saja hanya orang kecil. Ini sudah di luar jangkauan pikirannya.

Li Mingchao pun terdiam.

Cukup lama kemudian, ia perlahan berkata, “Dengan skala Xianglong yang sebesar itu, bermain intrik tidak realistis. Bukan berarti mereka tak punya kelemahan, tapi sekalipun kita menemukan, mereka punya cukup kekuatan untuk menutupinya. Tak ada gunanya.”

“Karena itu, kita hanya bisa bersaing dengan cara bisnis yang sah.”

“Ambil semua modal yang kita punya, sekaligus gadaikan pabrik, pinjam sebanyak mungkin dari bank, masukkan seluruhnya ke departemen penjualan, biarkan mereka merebut jalur distribusi di seluruh provinsi, bahkan luar provinsi, tanpa mempedulikan biaya.”

“Buat sistem insentif: setiap titik penjualan yang berhasil dikontrak, beri komisi; jika ada yang berhasil menguasai jalur penjualan satu kota, beri hak distribusi eksklusif tingkat kota; jika satu provinsi, hak distribusi eksklusif tingkat provinsi; bahkan untuk setiap botol terjual, beri komisi per botol.”

“Tentukan berapa komisi untuk salesman, berapa untuk manajer wilayah, berapa untuk distributor, susun semuanya menjadi satu paket, dan lakukan secepat mungkin!”

Wen Bo, yang sudah berpengalaman, tetap saja terkejut dengan rencana Li Mingchao.

Rencana seperti ini sudah biasa di masa depan, tapi di era sekarang, ini benar-benar sesuatu yang belum pernah dilakukan. Tak ada yang berani menjalankan, karena keuntungan pabrik minuman keras akan sangat sedikit.

“Kakak Chao, apa kita memang harus melakukan ini?” Wen Bo tak bisa menahan untuk mengingatkan.

Namun belum sempat bicara, Li Mingchao langsung memotong, “Keuntungan kecil, bahkan tanpa untung, atau rugi sekalipun, tetap lakukan. Yang penting kita merebut pasar penjualan.”

“Sambil jalan, pasang iklan TV, tak perlu banyak bicara, langsung saja ke stasiun TV ibu kota, supaya bisa menjangkau seluruh negeri.”

“Kerugian awal tak masalah. Kalau jalur distribusi sudah kita kuasai, nanti tinggal ganti merek, keluarkan produk premium, minuman keras yang sudah puluhan tahun disimpan, masa masih takut tak dapat untung?”

“Sebenarnya saya juga tak ingin seperti ini, tapi kalau tidak, kita pasti akan dihancurkan Xianglong.”

“Intinya, ini upaya terakhir kita, hidup atau mati, pertaruhkan saja.”

Wen Bo masih sulit menerima, terlalu agresif.

Tapi Li Mingchao sudah memutuskan, ia pun hanya bisa menerima. Setelah diam sejenak, Wen Bo perlahan berkata, “Beri saya dua hari, saya akan siapkan rencana. Kalau Kakak Chao setuju, saya akan latih tim ini, lalu kirim mereka ke seluruh negeri.”

“Dengan model ini, pabrik tidak untung, tapi distributor di bawah akan dapat banyak. Merebut pasar tidak terlalu sulit. Namun produksi pabrik tidak cukup, dan modal kita bahkan belum cukup untuk investasi awal.”

Li Mingchao tersenyum, penuh percaya diri.

Jika ia sudah mengusulkan rencana ini, pasti sudah memikirkan masalah tersebut.

Setelah berpikir sejenak, ia berkata, “Besok saya akan temui Lin Dexu. Aku bisa ambil alih pabriknya, bahkan dengan itu kita bisa membuat Xianglong rugi. Xianglong masih butuh Lin Dexu untuk mengelabui kita, jadi biarkan mereka keluar uang.”

“Dua pabrik produksi, sementara tak masalah. Kalau perlu, pabrik Lin Dexu juga akan digadaikan, untuk menambah modal ekspansi dan pembagian keuntungan penjualan.”

“Asalkan rantai keuangan tidak putus, dengan pesanan dari seluruh negeri, saya yakin bisa mengajukan pinjaman lebih besar ke pemerintah.”

“Demi pencapaian, demi mengatasi masalah pengangguran akibat reformasi BUMN, saya rasa masalahnya tidak terlalu besar.”

Wen Bo sampai merinding, ini benar-benar rencana besar, mengandalkan ‘bualan’ dan uang bank untuk meraih keuntungan.

Harus diakui, jika berhasil, Pabrik Minuman Keras Yangjia Gou bisa tumbuh menjadi yang terbesar di negeri ini dalam waktu singkat.

Tapi jika gagal, mereka bisa hancur seketika.

Tubuh Wen Bo bergetar hebat, wajahnya pun agak pucat.

Ini urusan besar.

Namun membayangkan kemungkinan berhasil, matanya memancarkan hasrat, ia menarik napas dalam-dalam lalu berkata, “Baik Kakak Chao, saya siap. Tunggu saja kabar baik dari saya.”

Usai berkata, ia langsung kembali, tanpa sempat istirahat, begadang untuk menyiapkan rencana rinci.

Tak lama setelah Wen Bo pergi, Wang Jun masuk melapor, “Bos Li, Anda benar-benar jenius, kami memang berhasil menangkap lima orang secara berturut-turut.”

Li Mingchao mengangguk, “Bagus, lanjutkan.”

“Sepertinya dalam waktu dekat, kejadian seperti ini akan makin sering. Jangan lengah.”

“Siap, Bos Li.” Wang Jun mengangguk tegas.

Ia bukan orang bodoh, meski Li Mingchao tak bicara, ia tahu, orang-orang ini pasti ada kaitan dengan Xianglong.

Selama Xianglong belum hancur, kejadian seperti ini takkan berhenti.

Tentu, kalau berharap bisa mendapatkan pengakuan dari mereka tentang keterkaitan dengan Xianglong, jelas mustahil.

Cui He tidak sebodoh itu, pasti tak akan membiarkan orangnya melakukan hal kotor seperti ini.

Soal urusan detail, Wang Jun tak perlu mengurus, Li Mingchao yang akan menangani, tugasnya hanya memastikan keamanan pabrik.

Setelah berpikir, Wang Jun bertanya, “Bos Li, bagaimana nasib mereka?”

“Sama seperti Hu Yong, besok pagi serahkan ke polisi saja,” kata Li Mingchao sambil mengibaskan tangan.

Ia jelas tak ingin membuang waktu untuk urusan ini, karena tahu itu sia-sia.

Jangankan bukti, sekalipun ada, tetap tidak akan bisa menyentuh Xianglong.