Bab Delapan Puluh Enam: Segalanya Berjalan Mulus

Memang kenyataannya seperti itu. Pada makan siang hari itu, Kepala Bagian Yan awalnya sangat tidak percaya pada Li Mingchao. Meskipun Li Mingchao sudah menunjukkan kontrak pesanan, dia tetap enggan menerima, karena ini masalah besar. Memang kalau berhasil dia pasti bisa naik pangkat dan gaji, tapi kalau Li Mingchao gagal, dia juga harus menanggung risiko. Bahkan jika dia tidak mengejar prestasi ini, dia tetap tidak berani bertaruh dengan Li Mingchao. Jika gagal, bisa jadi posisi yang sekarang pun tidak bisa dipertahankan.

Memang urusan ini sangat mendesak, tapi di seluruh negeri keadaannya serupa. Kalau pun dia tidak berhasil, paling tidak dia tidak akan naik atau turun jabatan. Yang akhirnya membuat Kepala Yan berubah pikiran adalah jaminan dari Zhou Renkun, bahkan Zhou bersedia bersama Li Mingchao mengelola pabrik minuman baru itu.

Kepala Yan penampilannya biasa saja, mengenakan baju Zhongshan yang sudah lusuh. Terlihat dia orang yang jujur dan bersih, paling tidak tidak tertarik dengan urusan suap-menyuap. Entah karena takut atau terlalu memikirkan karier, yang jelas bagi Li Mingchao, pada akhirnya Kepala Yan mau setuju, dan itu pertanda baik.

Setelah perundingan panjang, diputuskan untuk mengalihkan tujuh pabrik BUMN yang hampir bangkrut, yang nantinya akan disewakan pada Li Mingchao dan Zhou Renkun dengan harga sangat murah. Tentu saja mereka harus bertanggung jawab atas gaji sekitar sembilan ratus pekerja di tujuh pabrik itu. Bahkan gaji para pekerja ini sudah tertunda lima bulan. Sekarang beban itu sepenuhnya jatuh ke pundak Li Mingchao dan Zhou Renkun.

Namun setelah dihitung-hitung, Li Mingchao tetap diuntungkan. Memang dari tujuh pabrik, hanya tiga yang pabrik minuman, empat lainnya adalah pabrik lain. Kalau mau diubah jadi pabrik minuman, perlu waktu dan biaya. Tapi letak geografisnya sangat menguntungkan. Sebagian berada di pinggiran kota, bahkan dua di antaranya berada di dalam kota. Karena sebelumnya adalah BUMN, baik luas lahan maupun fasilitas pendukungnya sangat lengkap.

Terlepas dari yang lain, hanya luas lahan dan lokasi ini saja, sepuluh tahun kemudian jika dijual, Li Mingchao pasti bisa meraup keuntungan besar. Memang masih ada pekerja yang harus diberhentikan, tapi itu juga memudahkan Li Mingchao, tidak perlu merekrut ulang. Uang yang seharusnya untuk rekrutmen dianggap sebagai kompensasi untuk gaji yang tertunda lima bulan itu.

Bagaimanapun, Li Mingchao tidak akan rugi. Harus diketahui, jika bukan karena sekarang dia berada di akhir gelombang reformasi nasional tahap keempat dan awal tahap kelima, tidak mungkin ada kesempatan sebagus ini. Pabrik di lokasi seperti itu, lima tahun lagi meski mengeluarkan biaya besar, belum tentu bisa didapatkan.

Adapun uang untuk membangun pabrik baru, Li Mingchao jelas tidak punya sepeser pun. Sebagian dari Zhou Renkun, tapi sebagian besar didapat dengan menggadaikan pesanan, lalu meminjam dari bank dengan bunga rendah. Jelas sekali, demi urusan ini, Li Mingchao sudah mengorbankan segalanya. Jika akhirnya gagal, dia akan menanggung utang hampir sepuluh juta. Jangan lupa, ini era tahun sembilan puluhan. Tidak ada orang yang berani gila-gilaan seperti Li Mingchao.

Setelah semua urusan selesai, malam itu Li Mingchao tidak pulang ke Kabupaten Shan, malah langsung menginap di rumah Zhou Renkun. Malam itu, Li Mingchao memang berniat berbicara serius dengan Zhou Renkun. Karena ke depan mereka akan menjadi mitra, banyak hal harus diketahui Zhou, kalau tidak, Zhou tidak akan berani mengeluarkan dana.

"Sekarang aku benar-benar ingin tahu, bagaimana kau bisa mendapat pesanan sebanyak itu?" Zhou Renkun menenggak segelas arak, lalu tertawa.

Li Mingchao terdiam sejenak, lalu langsung berkata, "Menggunakan keuntungan sebagai pengikat, saling mengajak orang lain."

"Aku melatih lebih dari enam puluh tenaga penjualan, menyebar ke seluruh negeri, menghubungi distributor lokal."

"Setiap tenaga penjualan yang berhasil membuat transaksi, satu persen keuntungan bersih dari transaksi itu jadi bonus mereka. Distributor tingkat kabupaten yang mau menjual minuman ini, setiap botol yang terjual akan mendapatkan satu setengah persen keuntungan bersih."

"Distributor tingkat kota mendapat dua persen, tingkat provinsi tiga persen."

"Caraku memang tidak terlalu tinggi, intinya cuma menghamburkan uang. Kau percaya tidak, setelah ini kau masuk toko mana saja yang menjual minuman dari pabrikku, mereka pasti langsung merekomendasikan produknya?"

"Jual minuman dari pabrik lain, mereka cuma dapat satu keuntungan. Tapi kalau jual minumanku, mereka bisa dapat dua kali lipat."

Mendengar ini, Zhou Renkun hampir saja menyemburkan arak yang diminumnya, dalam hati dia kagum... Cara ini memang sederhana, tapi sangat ampuh. Benar-benar mengandalkan uang!

Sebagai pebisnis, begitu mendengar, Zhou langsung paham semua strategi Li Mingchao. Dia pun tak bisa menahan kekaguman, benar-benar berani!

"Kau punya uang sebanyak itu untuk dihamburkan?" Zhou Renkun terdiam sebentar, lalu bertanya.

Li Mingchao tersenyum, "Tentu saja tidak cukup. Aku sudah menggadaikan dua pabrik minuman milikku, bahkan uang dari Xianglong Minuman juga aku bawa ke sini."

"Tak usah malu-malu, sekarang aku benar-benar tidak punya uang sepeser pun. Bahkan uang untuk mengurus pabrik-pabrik hari ini pun aku dapatkan dari pinjaman bank, menggunakan kontrak pesanan sebagai jaminan."

Zhou Renkun: "..."

Jujur saja, Zhou Renkun benar-benar takut sekarang. Cara Li Mingchao sangat nekat. Bukan hanya ke orang lain, ke dirinya sendiri pun begitu keras.

Sekarang dunia bisnis masih sempit, jadi urusan antara Cui He dan Li Mingchao juga dia tahu. Tapi setelah mendengar penjelasan Li Mingchao, Zhou langsung bertanya, "Apa sebenarnya yang terjadi antara kau dan Cui He? Aku dengar beberapa hari lalu Cui He sampai muntah darah dan masuk rumah sakit, katanya karena memproduksi banyak minuman yang ternyata tidak bisa diminum, akhirnya semuanya dibuang. Apakah ini ada hubungannya denganmu?"

Mendengar pertanyaan itu, Li Mingchao juga terkejut. Cui He masuk rumah sakit? Dan memproduksi minuman yang tidak bisa diminum?

Astaga! Jangan-jangan bodoh sekali, dapat resep minuman palsu, langsung produksi tanpa uji coba?

Memikirkan itu, Li Mingchao langsung bercerita tentang apa yang terjadi sebelumnya, termasuk bagaimana Cui He meminta Lin Dexu membeli pabriknya, bagaimana Li Mingchao menarik Lin Dexu ke pihaknya, sampai akhirnya dengan mudah membeli pabrik Lin Dexu tanpa syarat, lalu menyuruh Lin Dexu meminta uang ke Cui He, dan juga urusan resep minuman palsu itu.

Li Mingchao menambahkan, "Soal yang kau sebutkan, aku benar-benar tidak tahu. Tapi aku curiga Cui He mungkin dapat resep palsu itu, bahkan tidak diuji dulu, langsung produksi?"

"Jujur saja, resep palsu itu hanya untuk menyita waktu Cui He, aku tidak berniat menipunya."

Zhou Renkun: "..."

Mendengar cerita Li Mingchao, Zhou sampai kehabisan kata-kata. Pada akhirnya dia hanya bisa diam dan mendoakan Cui He dalam hati selama tiga detik.

Sungguh malang!