Bab Delapan Puluh Delapan: Menang dengan Cara Tak Terduga

Arak Shan, kini telah terkenal.

Nama ini diberikan oleh Li Mingchao, dan juga menjadi merek resmi milik Industri Arak Keluarga Yangjia. Sebenarnya ia sendiri bukanlah orang yang pandai memberikan nama, sehingga akhirnya ia memilih cara yang sama seperti Maotai, langsung menggunakan nama kota kabupaten sebagai nama araknya sendiri.

Dengan cara ini, jika benar-benar mampu membangun efek merek, akan memberikan kesan sejarah yang mendalam.

Beberapa bulan berlalu dengan tenang, bahkan Li Mingchao pun harus mengakui bahwa Wenbo, meski tidak menunjukkan bakat khusus dalam merumuskan strategi besar dan terlihat kurang mampu membaca arus besar zaman, namun dalam hal pelaksanaan rencana detail, ia benar-benar seorang jenius.

Li Mingchao hanya memberikan garis besar proyek, namun Wenbo mampu mengeksekusinya dengan sangat baik.

Kini, di seluruh penjuru negeri, semua orang membicarakan Arak Shan.

Di berbagai surat kabar dari daerah-daerah, hampir setiap hari ada berita tentang seseorang yang menimbun Arak Shan, lalu meraup untung besar, bahkan ada yang menjadi kaya mendadak hanya dengan menjual kembali arak ini dalam waktu setengah bulan.

Ditambah lagi, iklan Arak Shan hampir setiap hari muncul di saluran televisi ibukota.

Jadi, meski belum tentu semua orang pernah membeli Arak Shan, setidaknya semua orang sudah sangat familiar dengan merek ini.

Karena banyaknya berita yang menarik perhatian seperti ini, banyak orang mulai tergiur, sehingga saat membeli arak, mereka spontan bertanya, “Apakah ada Arak Shan?”

Namun, stoknya sangat sedikit.

Karena semua pemilik toko hanya bisa menjawab satu kalimat yang sama: “Habis!”

Konsumen biasa tentu tidak tahu bahwa kekosongan stok ini disebabkan oleh kapasitas Pabrik Arak Yangjia yang terlalu kecil, sehingga mereka pun mengumpat para tengkulak, merasa tidak diberi kesempatan untuk membeli, sebab sebelum mereka sempat membeli, stok sudah langsung diambil oleh para tengkulak tersebut.

Akibatnya, di pasaran hampir tidak mungkin mendapatkan Arak Shan. Jika ingin membeli, satu-satunya jalan adalah mencari tengkulak.

Bahkan, kemudian Arak Shan berubah menjadi simbol prestise bagi para pejabat dan orang berpengaruh. Siapa saja yang mampu menyajikan sebotol Arak Shan di meja makan, efeknya sama persis seperti di masa depan ketika orang bisa menaruh sebotol Maotai di meja makan.

Karena berbagai cara inilah, para distributor dari berbagai daerah bukan hanya puas dengan memperoleh distribusi, mereka bahkan mulai setiap hari menunggu di luar pabrik Arak Yangjia, bahkan rela memberikan hadiah dan mencari koneksi hanya demi mendapatkan beberapa kotak arak, sampai menjalin berbagai hubungan dengan orang dalam pabrik.

Sekarang, mereka bahkan tidak perlu lagi mengirim tenaga pemasar ke seluruh negeri untuk mencari distributor, justru para distributor dari seluruh penjuru negeri berbondong-bondong datang ke Pabrik Arak Yangjia, berebut ingin menjadi agen Arak Shan.

Kini Wenbo benar-benar merasakan suka duka sekaligus.

Kebijakan Li Mingchao membuat produksi arak pabrik, meski stoknya sangat langka di seluruh negeri, hanya dilepas sebagian kecil, bahkan mereka masih menimbun sejumlah persediaan.

Menghadapi permintaan arak dari seluruh negeri, bila semua stok dilepas ke pasar, mereka bisa segera memperoleh dana segar dalam jumlah besar.

Padahal, rantai keuangan Pabrik Arak Yangjia kini sudah hampir di batas akhir.

Namun, demi menjalankan rencana Li Mingchao, mereka tetap harus berpura-pura, tidak boleh melepas semua stok, atau reputasi merek Arak Shan akan terpengaruh.

“Kak Chao, kita benar-benar tidak boleh melepas sebagian arak ke pasar?”

Hari ini Wenbo kembali datang ke kantor Li Mingchao, mengeluh, “Rantai keuangan pabrik kita sudah di ambang batas, jika tidak segera melepas arak untuk mengembalikan modal, bahkan gaji pegawai pun kita sudah tidak sanggup membayar!”

“Sekarang pasar sudah tersebar ke seluruh negeri, meski kita mengosongkan semua stok, kurasa tidak akan mengganggu rencana kita,” lanjut Wenbo.

Li Mingchao terdiam.

Menurut rencananya, sekarang adalah saat terbaik untuk memainkan isu kelangkaan. Semakin langka di pasar, orang-orang semakin tergila-gila.

Jika stok pasar melimpah, mungkin justru hype akan menurun drastis.

Karena, barang yang langka tentu lebih bernilai.

Namun, apa yang dikatakan Wenbo juga benar, rantai keuangan pabrik benar-benar sudah di ujung tanduk, dan ia sendiri tidak mungkin lagi mengambil pinjaman, juga tidak bisa lagi menggunakan dana dari Zhou Renkun.

Ia pun berpikir sejenak, lalu berkata, “Baik, lepas saja sebagian. Tapi ingat, kabarkan ke luar.”

“Sebagai balas budi atas kepercayaan konsumen, berkat kerja keras para pegawai yang lembur tanpa henti, pabrik kita berhasil membangun fasilitas baru, sehingga kita bisa menyediakan tambahan arak.”

“Soal bagaimana membuat orang percaya, itu urusanmu.”

Mendengar kata-kata itu, mata Wenbo langsung berbinar.

Ia langsung paham maksud tersembunyi Li Mingchao, dan segera menjawab, “Kak Chao tenang saja, saya pasti akan mengurusnya dengan sangat baik.”

“Baik, silakan,” Li Mingchao mengangguk.

Tak lama setelah Wenbo pergi, Zhou Renkun tiba-tiba datang ke kantornya.

Saat melihat Zhou Renkun, Li Mingchao agak terkejut, lalu segera mempersilahkannya masuk, menuangkan teh sendiri untuknya, lalu tak tahan bertanya, “Paman Kun, Anda orang sangat sibuk, kenapa hari ini tertarik mampir ke pabrik kecil saya?”

Ia sungguh heran.

Zhou Renkun bukan orang biasa, memiliki banyak usaha, dan bisnisnya mencakup lintas provinsi, bahkan internasional.

Belum lagi ia juga ketua kamar dagang. Walaupun mereka punya beberapa kerja sama, sebenarnya usaha sekecil ini tidak mungkin menarik perhatiannya.

Uang “receh” yang ia dapat dari sela-sela kukunya saja, sudah sama dengan laba bersih Pabrik Arak Yangjia selama sebulan.

Jadi, tak mungkin ia datang tanpa alasan penting.

Hari ini Zhou Renkun datang, pasti ada sesuatu yang sangat penting.

Sementara itu, Zhou Renkun, saat melihat Li Mingchao, tersenyum tipis, “Sekarang Pabrik Arak Yangjia milikmu bukan lagi pabrik kecil. Bahkan di tingkat nasional, sudah sangat terkenal. Kalau soal kehebohan, beberapa pabrik arak besar pun tak seramai di sini.”

“Meski tak tahu persis trik apa yang kau mainkan, aku harus mengakui, kau memang cerdas dan punya nyali. Bisa berteman denganmu, sungguh kehormatan bagiku.”

“Tadi aku baru saja di depan pabrik, melihat begitu banyak distributor dari seluruh negeri, jujur saja aku sampai terkejut.”

Li Mingchao hanya bisa tersenyum pahit, “Itu semua hanya trik pemasaran, permainan sensasi saja. Sebenarnya Arak Shan hanyalah arak biasa.”

“Meskipun aku cukup percaya diri dengan produk ini, semua ini masih semu. Kecuali kita mampu mempertahankan dalam beberapa tahun ke depan, kalau tidak, semua bisa runtuh sewaktu-waktu.”

Zhou Renkun mengangguk.

Mungkin ia tidak sepenuhnya mengerti trik Li Mingchao, tapi ia paham inti dari segalanya.

Sebagai seorang pebisnis besar, ia sudah banyak makan asam garam kehidupan.

Awalnya ia khawatir Li Mingchao akan kehilangan akal, tapi kini ia benar-benar tenang.