3.4

Wen Shiming dan kelompoknya meraih kesuksesan besar pada hari pertama berjualan. Sebelum jam delapan malam, dagangan di stan kecil mereka sudah ludes terjual. Setelah menghitung pendapatan di rumah, mereka mendapati keuntungan mencapai lebih dari tiga ratus yuan. Jika mereka tidak memberikan camilan gratis kepada pemilik stan dan pelanggan, mungkin keuntungannya bisa mencapai lima ratus yuan lebih! Namun, jika tidak dibarengi promosi tersebut, belum tentu dagangan mereka akan habis terjual. Fengzi berjanji akan datang lebih awal untuk membantu keesokan harinya, dan kelompok Wen Shiming memutuskan untuk melanjutkan promosi camilan gratis selama tiga hari. Bagaimanapun, tidak banyak pelanggan yang rutin makan di pinggir jalan setiap hari, sehingga pasti masih banyak orang yang belum mencicipi camilan mereka. Dengan hasil penjualan hari ini, mereka berdua menjadi sangat percaya diri. Mereka berencana melipatgandakan stok barang besok agar porsi camilan gratis bisa ditambah, dengan target menghabiskan seluruh dagangan tepat tengah malam. Secara teori, besok mereka bisa mengantongi lima atau enam ratus yuan. Setelah tiga hari promosi berakhir, mereka berharap bisa menghasilkan sekitar seribu yuan per hari seperti Pak Liu. Jika dihitung, dalam sebulan mereka bisa meraup tiga puluh ribu yuan, dan jika dibagi dua, masing-masing mendapatkan lima belas ribu yuan—hampir setara dengan gaji mereka bekerja selama setengah tahun di Xiao Lajiao. Jika ini bisa bertahan selama setahun, masing-masing setidaknya akan mendapatkan seratus ribu yuan. Membayangkan masa depan, berapa banyak cabang yang akan mereka buka dan berapa banyak uang yang akan dihasilkan membuat mereka tertawa lebar hingga tak bisa menutup mulut! Kelelahan fisik sepanjang hari membuat kedua pemuda itu terlelap dengan perasaan yang sangat puas.

Keesokan harinya, alarm jam enam tepat membangunkan mereka. Berbeda dengan saat mereka masih bekerja di Xiao Lajiao, begitu alarm berbunyi, mereka langsung melompat dari tempat tidur. Seperti kata sang penjual daging, seseorang akan bekerja jauh lebih keras saat sedang merintis usaha sendiri. Saat bekerja di Xiao Lajiao, meski alarm terus berbunyi, mereka biasanya baru akan bangun di menit-menit terakhir. Namun, dalam kondisi merintis usaha, alarm menjadi jauh lebih ringan tugasnya karena mereka langsung duduk begitu mendengar suaranya. Setelah mandi singkat dan sarapan, mereka tiba di pasar grosir tepat pukul enam tiga puluh. Melihat pasar yang sudah ramai, mereka berdiskusi bahwa waktu kedatangan mereka masih agak terlambat, dan berencana untuk datang sebelum jam enam besok. Perhentian pertama tetaplah stan sang penjual daging. Melihat kedua pemuda itu, ia menyapa sambil tersenyum, "Lihat, 'Sun Wukong' yang sedang merintis usaha sendiri memang luar biasa, datang lebih awal setiap harinya!" Wen Shiming tersenyum sambil menyodorkan sebatang rokok dan berkata, "Pak, Anda benar, besok kami akan datang setengah jam lebih awal!" Penjual daging itu menjawab dengan senang, "Sepertinya bisnis kalian lancar kemarin!" Li Qunda menimpali, "Pasti, Pak! Sebelum jam delapan saja sudah habis! Hari ini kami akan menambah stok dua kali lipat!" Wen Shiming menyambung, "Pak, karena bisnis kami lancar dan Anda juga pasti untung besar, apakah harganya bisa sedikit lebih murah?" Penjual daging itu menggelengkan kepala sambil tertawa, "Hari ini belum bisa diskon. Tapi karena kalian orang yang pekerja keras, bagaimana kalau saya beri ide supaya kalian tidak terlalu lelah?" Keduanya saling pandang dan mengangguk, meminta penjual itu melanjutkan. Penjual daging itu berkata, "Bisa bekerja keras itu bagus, tapi tahukah kalian apa yang lebih penting?" Wen Shiming menunggu dengan tenang, sementara Li Qunda yang tidak sabaran memotong, "Pak, jangan berteka-teki lagi, kami harus segera kembali untuk mulai bekerja!" Penjual daging itu memandang Wen Shiming, lalu ke arah Li Qunda, "Lihatlah temanmu ini, dia jauh lebih tenang, kenapa kau begitu terburu-buru? Aku kan baru mau memberitahu!" Mendengar itu, Li Qunda semakin gelisah dan mendesak, "Baiklah, cepat katakan, benar-benar membuat penasaran!" Penjual daging itu tertawa, "Adik muda, otak itu adalah aset yang berharga!" Li Qunda terdiam, dan keduanya menunggu penjelasan selanjutnya. Penjual daging itu melanjutkan, "Kalian bisa menelepon saya sebelum jam sepuluh malam besok, beri tahu apa yang kalian butuhkan dan berapa jumlahnya. Jadi, saat sampai di sini, kalian tinggal mengambil barangnya, bukankah itu jauh lebih praktis?" Wen Shiming tersenyum, "Anda benar, itu akan menghemat waktu kami untuk memilih barang. Tapi Anda jangan menipu kami, kualitasnya harus tetap terjaga!" Penjual daging itu menjawab dengan santai sambil menimbang barang, "Tenang saja, saya ingin kalian menjadi pelanggan tetap, mana mungkin saya merusak mata pencaharian sendiri?" Ia menunjuk beberapa bungkus daging di meja, "Itu pesanan orang lain. Sebenarnya ini sudah biasa, kalian saja yang baru mulai jadi belum paham. Saya orangnya memang suka bicara, senang melihat anak muda berbisnis, saya harap kalian tidak perlu banyak memutar jalan." Wen Shiming setuju, ia memberikan rokok lagi kepada penjual daging itu dan berterima kasih. Setelah itu, ia menoleh ke Li Qunda, "Nanti kita lakukan hal yang sama pada penjual lain!" Penjual daging itu tertawa, "Wah, kalian cepat belajar ya!" Setelah sekitar satu jam, mereka selesai berbelanja dan mencatat nomor telepon semua penjual, lalu pulang menaiki bus dengan membawa banyak barang.

Karena barang belanjaan hari ini sangat banyak, mereka merasa sangat lelah. Sesampainya di kontrakan, tanpa beristirahat, mereka langsung mulai mencuci dan menyiapkan bahan. Li Qunda mengeluh, "Shiming, ini terlalu berat. Beberapa hari lagi kita mungkin tidak akan sanggup membawanya sekaligus!" Wen Shiming menjawab sambil tersenyum, "Itu pertanda baik, artinya bisnis kita laris, bukan?" Li Qunda terus mengeluh, "Memang laris, tapi sangat melelahkan!" Wen Shiming tertawa, "Dasar kau ini, cari uang malah mengeluh lelah? Kalau mau tidak lelah, tidurlah saja besok!" Ia terdiam sejenak lalu melanjutkan, "Besok kita tanya ke tempat langganan kita, apakah mereka melewati area sini setiap hari? Jika lewat, mungkin kita bisa ambil di tengah jalan, jadi hemat ongkos dan tenaga." Li Qunda bertanya, "Bagaimana kalau tidak lewat?" Wen Shiming menjawab sambil terus bekerja, "Kalau tidak lewat, ya mau bagaimana lagi, terpaksa kita ambil sendiri!" Selesai berkata, Wen Shiming berhenti sejenak, berpikir, lalu menatap Li Qunda dengan serius, "Qun, apakah kau mau mengeluarkan sedikit uang untuk menyewa jasa pengantar barang?" Li Qunda bingung, "Asalkan tidak terlalu mahal, tentu saja mau. Pikirkan saja, kita pasti akan semakin larut tidurnya dan semakin pagi bangunnya, kita akan sibuk luar biasa!" Wen Shiming bergumam, "Entahlah, apa banyak orang yang berpikiran sama seperti kita?" Li Qunda bertanya, "Apa maksudmu? Orang seperti kita? Pasti banyak! Ayo cepat kerjakan, nanti tidak ada waktu lagi!" Wen Shiming menatap Li Qunda dengan serius, "Qun, kalau kita saja merasa lelah dan membuang waktu, pasti orang lain juga berpikir begitu. Bagaimana jika kita membeli kendaraan dan menjalankan bisnis pengiriman ini?" Li Qunda tertawa, "Membeli kendaraan pakai uang siapa? Memangnya kau bisa menyetir? Kalau sudah punya, cari pelanggannya di mana? Bahkan kalau kau mau mengantar gratis pun, aku ragu ada orang yang mau!" Wen Shiming menggelengkan kepala sambil tersenyum, merasa penjelasan Li Qunda masuk akal, jadi ia tidak melamun lagi. Bagaimanapun, fokus utama saat ini adalah membuat camilan yang enak dan menghasilkan uang!

Sore pukul empat, Wen Shiming, Li Qunda, Yang Feng, Li Jing, Gao Tongtong, dan yang lainnya berkumpul. Wen Shiming menyampaikan gagasannya tentang promosi tiga hari tersebut. Karena akan sangat sibuk, ia meminta bantuan mereka selama tiga hari itu, dan tentu saja mereka semua setuju dengan senang hati.

Sesampainya di stan, Pak Liu menghampiri dan membantu mereka bersiap, lalu berbisik kepada Wen Shiming, "Shiming, dulu sudah kubilang, akan ada yang meminta biaya keamanan!" Wen Shiming teringat pria yang tampak seperti preman kemarin, "Kak Liu, kupikir itu petugas pasar, tapi orang kemarin jelas-jelas preman. Aku tidak takut padanya!" Wen Shiming bukanlah orang yang penakut sejak kecil, ia terbiasa berkelahi dan membela yang lemah. Namun, ia tidak pernah menindas orang lain. Ia sering berkelahi dengan preman pabrik hanya karena mereka mengganggu teman-temannya. Karena sering membawa uang saku lebih dan berjiwa ksatria, ia selalu dikelilingi banyak kawan. Berkat bimbingan guru Liang Fei, ia tidak terjerumus ke jalan yang salah. Saat tiba di Binhai, Wen Shiming tahu bahwa preman seperti ini biasanya hanya berani pada yang lemah, itulah sebabnya ia tidak bersikap ramah pada San Mao. Namun, karena ia sedang berbisnis, ia sadar bahwa perdamaian membawa rezeki. Ia berniat mencari kesempatan untuk membayar biaya keamanan seperti yang lain, namun ia tidak ingin dianggap orang yang mudah ditindas. Tak disangka, Pak Liu memberikan kesempatan itu. Pak Liu melanjutkan, "Perdamaian membawa rezeki, kita tidak perlu bermasalah dengan mereka. Pasar malam kita ramai, banyak pelanggan. Lagipula, mereka hanya menarik 20 yuan per stan, dan biaya itu sudah termasuk biaya kebersihan." Wen Shiming berpikir, "Apa? 20 yuan? Sebulan 600 yuan, lebih mahal dari sewa kontrakan! Dan di alun-alun ini ada puluhan stan. Orang ini bisa menghasilkan puluhan ribu yuan sebulan hanya dengan berkeliling, belum lagi sering makan minum gratis. Sama-sama cari uang, kenapa mereka begitu santai sementara kita harus bersusah payah?" Hatinya merasa tidak adil.

Pak Liu melanjutkan, "Kemarin kalian pulang cepat. Setelah itu kami minum bersama, dan aku bilang kau adalah sepupu jauhku. San Mao memberiku sedikit wajah, jadi aku membantumu mengurusnya. Kita berdua membayar bulanan, jadi dapat potongan, totalnya 1.000 yuan!"

"Kak Liu sudah membayarnya?" tanya Wen Shiming. Pak Liu menjawab, "Sudah, kupikir kau baru mulai dan belum punya banyak uang, jadi aku talangi dulu. Kau bisa menggantinya nanti di akhir bulan. Masing-masing 500 yuan, jadi kita masing-masing hemat seratus!"

Mendengar itu, perasaan Wen Shiming campur aduk antara berterima kasih dan tidak senang. Ia berterima kasih atas perhatian Pak Liu, namun di sisi lain, ia sebenarnya tidak sudi membayar "uang perlindungan" pada preman. Pak Liu menasihatinya, "Shiming, dengarkan nasihat kakakmu ini, jangan habiskan waktu berdebat dengan mereka. Pikirkan saja cara mencari uang. Lagipula, San Mao ini hanya suruhan, di belakangnya ada bos besar!" Wen Shiming merasa kesal, "Sialan, menarik uang perlindungan saja punya bos?" Wen Shiming bukanlah orang yang lemah, namun karena belum punya strategi yang lebih baik, ia berkata, "Kak Liu, terima kasih sudah memikirkan kami. Tapi karena mereka memberikan wajah pada Anda, saya tetap akan memberikan 600 yuan!" Ia merogoh sakunya, namun Pak Liu menolak, "Shiming, aku melakukan ini untuk menghemat uang kita berdua, kau ini, jangan meremehkanku!" Istri Pak Liu datang dan setelah mengetahui situasinya, ia berkata, "Berbisnis itu tidak mudah, ikuti saja kata Kak Liu-mu." Wen Shiming akhirnya menyelipkan uang itu ke tangan istri Pak Liu, "Kak, terima kasih banyak. Bulan ini begini dulu, bulan depan kita lihat lagi." Setelah sedikit memaksa, istri Pak Liu akhirnya menerima uang tersebut, "Baiklah, baiklah, aku tidak akan sungkan lagi. Tapi aku yakin, anak muda sepertimu pasti akan sukses besar nanti!" Wen Shiming tersenyum membuka stannya, meski hatinya merasa sakit. Sialan, belum dapat untung, malah sudah keluar 600 yuan! Li Qunda yang berjiwa lugas awalnya ingin melawan, namun setelah melihat Wen Shiming menyerahkan uangnya, ia tidak lagi bicara. Yang Feng hanya datang membantu, jadi ia tidak ikut campur. Setelah masalah selesai, mereka mulai mengobrol dengan Pak Liu. Li Jing mendekati Wen Shiming dan berbisik, "Sayang, apakah ini yang disebut preman memeras uang perlindungan? Menakutkan sekali! Bagaimana kalau kita ganti bisnis saja? Terlalu berbahaya!" Pertanyaan Li Jing membuat Wen Shiming bingung harus tertawa atau menangis. Ia menghibur, "Tidak ada apa-apa, ini bukan soal preman atau perlindungan. Ini siang hari bolong, jangan khawatir, ini hanya biaya kebersihan. Pikirkan saja, sampah yang kita tinggalkan perlu dibersihkan, bukan? Tenang saja, suamimu bisa mengurus semuanya!" Mendengar penjelasan itu, hati Wen Shiming merasa lega. Gao Tongtong juga menimpali, "Li Jing, ini urusan laki-laki, jangan terlalu khawatir. Zaman sekarang, apa pun yang dikerjakan memang tidak mudah." Wen Shiming merasa semakin menghargai Gao Tongtong.

Ketidaknyamanan kecil itu segera berlalu, digantikan oleh semangat para pemuda itu melayani pelanggan. Meskipun stok hari ini dua kali lipat lebih banyak dari kemarin, mungkin karena masih banyak yang belum mencicipi masakan mereka, sebelum jam sebelas malam dagangan mereka sudah ludes. Melihat dompet yang tebal, mereka sangat gembira seolah telah memegang kunci gerbang kekayaan. Setelah mendorong gerobak kembali ke kontrakan, Wen Shiming meminta Li Jing, Gao Tongtong, dan Yang Feng untuk pulang naik taksi, dengan biaya yang ditanggung oleh Wen Shiming dan Li Qunda. Setelah mereka pergi, keduanya menghitung pendapatan hari ini yang mencapai lebih dari delapan ratus yuan, rasa percaya diri mereka pun melambung tinggi. Li Qunda berkata, "Besok kita bawa bir lebih banyak, praktis dan menguntungkan!" Wen Shiming mengangguk setuju. Li Qunda melanjutkan, "Ming, besok apakah kita harus menambah stok lagi? Kita pasti bisa bertahan sampai jam dua pagi!"

"Hmm, mari kita coba!" Saat mengatakan itu, Wen Shiming teringat ia belum memesan barang pada penjual daging. Telepon itu bisa memberi mereka waktu tidur tambahan setengah jam! Setelah menelepon untuk memesan barang, mereka akhirnya bisa mandi dengan tenang dan tertidur sambil memimpikan kekayaan.